2021年民用清洗行业年鉴大事件

     民用到家清洗（包括家用电器清洗 软装清洗 管路清洗等）领域，通过这几年的快速发展，部分市场需求得到挖掘，在一些城市核心区域，相关的服务提供商运营良好，整个行业欣欣向荣，时值2022年，这个行业还存在哪些问题呢，好易洁在岁末年头，用回头看的形式梳理一下，目前行业存有的这四个现象，从不同维度来研判，帮助已经进入该行业或者准备入行的朋友，

    一，加盟主大忽悠们开始集体撤场

           这中间主要体现在做加盟的开始撤出市场，在行业发展初期，很多从其他行业转型过来做家电清洗加盟的品牌，已经被市场逐渐淘汰出市场，这既是优胜劣汰的市场竞争规则，也与前期做加盟主初心有一定关系，一台机器+相关药剂+培训，就敢买几万到几十万，被加盟的所谓加盟商的资金一下子就被挤占了，收割了一拨拨的韭菜后，很多加盟主撤出市场，留下一地鸡毛，很多抱着必胜信心的加盟商才发现被割韭菜，手中的设备也成为无人维保的淘汰机器。每一行的飞速发展都是会有很多仿冒的企业，哪一行火就做哪一行，十分不专业。您想做家电清洗，软装清洗，管道清洗等新兴行业，就务必双眼放亮。别被一些不值钱不真实的所谓证书迷惑双眼，对于真的想做这个行业的，加盟就是一股脑儿的把你的创业资本吸走。

      二，半罐子的开始登场

           这个主要集中在培训方面，有的是加盟商转型来的，有的是干过一段时间的清洗的，主要特点是网红化（当然是自封的），年轻化，把清洗技术复杂化，自我包装成无所不能的技术大咖，其实，很多都是道听途说的技术，本身自己不懂电器，也不懂教学，很多对专业设备的使用和维保都是一知半解，大多集中小区甚至民居租个房子，弄个院子就开始，为了利益最大化，找一些很便宜的机器，也没得多少选择，然后用效果很一般的清洗剂，让学员跟着学，多少钱的师傅费用。干着干着不干了，很多就注册一个个体工商户，有的甚至连个体工商户都不是，就这样，你指望机器维保？他自己也不懂，你能指望多少呢？2021年，多少所谓的自媒体匆匆入行，又销声匿迹？大家心知肚明。

      三，服务商的性格决定能走多远

           接触过不少合伙进入这个行业的，跟踪了几年，发现有个现象完全符合中国的一句老话：合伙生意不容易做长远，这里面有太多的人情世故，有的人出点钱，就指手画脚，有的有点资源就凌驾于其他合伙人之上，有的只想分钱不想干活，但是有一种人，在合伙的清洗服务生意中，开创出自己的事业，这种人有个特点：1 踏实，别的合伙人不想干的他干，亲力亲为，自己也掌握了技术，也和客户建立了良好的长远的关系。2 没多少资源，有的甚至不善言谈，营销上也是老三篇，但就是这种人，才会笑到最后，老实，靠谱，赢得了客户的认同，然后各种转介绍。几年时间沉淀下来，局面一新，而那些夸夸其谈的则早就退出了市场，看到生意反倒出奇的旺起来之后，反思自己的短板，对着火爆的当地清洗服务市场，也就无从下手了。

           能做长久的，不是那种看起来就很聪明的人，花花肠子太多的人不适合这个行业，而天道酬勤，反倒是好多夫妻档一做就是好多年，业务越做越好，从家电清洗做到软装清洗，到水管地暖清洗，然后再做到光伏清洁招牌清洁的不在少数。

        四，所谓网络派单

            网络派单在这几年火爆，与美团等网络大咖的运营模式有关系，有些号称可以网络派单的平台用可以直接派单的噱头，一下子吸引了很多人，这样的模式在不算高频的到家清洗服务业态中，从一开始就是有短板的，其短板在于：谁投资烧钱去推进业务宣传？你的客户如何知道这个服务？然后你想着坐在家里，单子就来了？很多没有做过生意的人最容易陷入这个迷局，因为不懂生意的本质，真正的派单不同，链接的高重复率的美食打车等，是多方的一个接力，然后需要教育市场，诱惑客户，不断补贴，一烧几个亿，几十个亿，不靠自然流量就光靠砸钱去推广都要砸出一个坑来，这样的搞法哪个网络派单能做到？做不到的就是忽悠。

          至于号称网络派单的，则是做一个APP,或者小程序，让你去推，使劲推，推的过程中，才会有单子，回个头来看，落地的服务商自己推自己的，也有效果啊，归根到底，这个网络派单无非是借助了APP，或者小程序，有这么一个接单的单口，你要是啥也不做，等着单子过来，无异于痴人做梦。

        坚持，不是固守，我们会顺应时势，不断升级设备，不断优化清洗技术体系。

        好易洁的发展和壮大，离不开做服务的万千合作商！祝大家新年快乐，虎虎生威！财源广进！赚钱多多！

                                                                                                                   好易洁运营部

                                                                                                                    2022年1月18日