农村夫妻借势乡情人脉，做家电清洗转介绍不断

    陈浩，是我2021年开发的一个客户，还记得第一次通话的时候，他是用一个东莞的号码打过来的，想学家电清洗技术，买设备。当时我还以为是广东那边的客户帮我推荐的，习惯性的用普通话交流起来，说了几句后，陈浩转成常德话，说自己是常德津市农村的，想夫妻俩回家自己创业，然后约了时间到常德的培训基地。

     那些天，一直在为弄长沙的培训基地的事情忙碌，为了湘西北地区的客户，依然保留常德家电清洗培训基地，就放在了常德仓库的第二层。第三天，陈浩夫妻俩来了，结果新弄的常德培训场地还没完备好，简单交流了一下，推后几天再来学习。

     到了约好的日子，夫妻俩早早就开车过来，交流之中，发现他的接受能力很强的，虽说是80后，吃苦耐劳的劲头很足，特别是他的老婆，一直全程参与，看来是做好了一起做的准备，这样的夫妻，没有不成功的道理。（这与我接待过的很多夫妻创业者不一样，有一部分，男人想创业，准备吃苦，女人则完全置身事外的样子，来了也坐在沙发上刷抖音，这样真不好。）

      在培训过程中，我也给夫妻俩分派了任务，男人掌握好技术，做好服务，女同志就做好辅助工作，同时把营销宣传的，微信朋友圈宣传的事情搞好，洗家电毕竟面向的都是家庭用户，女同志做营销宣传，确实有天然的亲和力。在培训家电清洗技术的同时，也把实际营销中的一些话术，以及如何处理客户歧义等技巧一并教给他们。

      后来不断补货，津市毛里湖离常德也不算远，都是走了班车，个把小时就能到。前几天的中秋节前，他再续补几箱清洗剂，刚好顺路，开了车直接送过去，和他聊了个把小时，交流了一下清洗业务情况，洗油烟机和空调，洗衣机，这老三样是重头戏，洗热水器还可换镁棒，这个服务，很多人都接受，他告诉我，现在夫妻俩的收入基本上超过了原来他们在东莞打工的时候，做家电清洗，既能在家门口找点事做，同时家里的老人孩子都照顾到了，现在很多都是客户看了洗得好，转介绍的多。

      农村夫妻创业，走一般的传统的路子，确实不太好搞，在我们湖南，社区团购的市场基本上覆盖到了最基层，搞点农副产品，也费力不讨好，搞不好还是望天收。在农村创业，要搞就得做点不一样的服务，能做到覆盖到基层的家电清洗，也受不到外界什么平台的冲击，把乡情人际关系走顺，就能做得风生水起。