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窗帘店做营销,还可以这样独辟蹊径!

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发表时间:2019-10-16 22:27作者:软装清洗运营部来源:好易洁网址:http://www.haoeje.com
文章附图

从前年开始做软装清洗机以来,客户群中又多了窗帘品牌商以及窗帘店老板这个群体,也有幸一起做了很多深度交流和探讨,特别是营销层面,因为职业习惯,探讨得比较深入。


开窗帘店的,目前民众能选择的一般也就是品牌店(也是这几年才有的业态),更多的可能就是夫妻店。营销方式层面来讲,能做到的主要营销手段一般也就是以下几种:


一 发传单,到新开楼盘扫楼,去小区打广告,直接找到业主,然后邀约客户到店看样,这样的营销属于广撒网方式,具有一定的成效。作用就是提高知名度和促销。

二 和装修公司合作,结交建筑装修核心人物,利用人脉资源做客户转介绍,部分能把窗帘店开在各类家居广场的,商场会定期不定期做活动策划推动市场,新的营销是用商家联盟的模式互推业务。

三 利用微信朋友圈拓展业务,和时下的所有商业一样,把微信朋友圈变成转化客户的主阵地。主要是宣传上新款,上新料(一般品牌店的营销做得比较好,营销持久性较强,营销花样都较为丰富。)

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这些都属于市场前端开发,聚拢客户,那么千辛万苦开发出来的客户群体,后期如何做到形成二次甚至多次开发?这也是窗帘从业人员比较关注的,营销不易,转化更不易,而转化仅仅是一次性的生意,客户粘度差,很多情况下,客户可能只有在设计到安装期间有联系,过了就全部丢失了。


如何找准客户需求,进行二次开发?

我相信,很多做窗帘定制服务的从业人员都有这样的经历:窗帘安装完成使用一段时间之后,就会变脏,部分的甚至出现霉点霉斑,客户家里有小孩的,则更容易出现窗帘离地较近的,脏污特别严重(小孩子喜欢躲在窗帘里面玩,天性使然),各种污渍都有。


也有些窗帘定制服务人员也曾尝试联系家政,采用到家拆洗的方式,或者送干洗店用工业洗衣机来清洗,往往出现,这样拆洗过后,直接损坏原有的垂感,严重的缩水混色脱色,得不偿失。这样不得人心的服务,做还不如不做!


那么,家家户户都有窗帘到底要怎么清洗才彻底和高效,市场上有没有一种适合窗帘特性的清洗方式?可以实现不拆卸,不混色,无褶皱,不缩水,而且客户满意度还很高?


先来看看这个视频----



这是一台什么样的机器,视频上除了清洗窗帘,好像不少是清洗沙发和座椅,还有清洗汽车顶棚的?这个机器是什么原理?


对的,这是好易洁环保2019年年初定型生产销售的一款适合软装的专业清洗机,采用抽喷吸一次完成,深度去污,速干速洁,凡是布织物类的物件,都可清洗,非常适合不可拆卸布织物物件,除了视频上体现的布衣窗帘,窗纱,还可清洗布艺沙发,布艺座椅(如餐椅,办公座椅,影院座椅),席梦思床垫,汽车顶棚内衬,布娃娃等不可拆,易脏,难洗的物件。

软装项目介绍.jpg

有敏锐市场洞察能力的窗帘店,已经开始抓住后服务时代的契机,着手客户美誉度建设,同时在专业服务中,也发现也更多商机,把专业到家服务项目细化,通过专业清洗保养服务,不断增加客户粘度。

更有客户,把原有定窗帘送点小礼品的常规模式升级为定窗帘送免费清洗保养服务,然后再通过客户其他清洗需求实现充分盈利的新营销模式,既实现了窗帘动销,又实现客户锁定。


营销模式千千万,能解决客户真实需求的,才是好模式。





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